Первая проба пера на Медиуме. Вроде неплохо получилось.
Как долго ваша компания использует контент-маркетинг и какие преимущества он даёт вашему бизнесу?
Интернет-магазин «Стройтех» начал использовать контент-маркетинг довольно давно. Первые статьи в нашем блоге появились более шести лет назад, а видеообзоры на YouTube-канале мы начали публиковать ещё в 2013 году. Сейчас этот подход является одним из основных для нас. Мы давно отказались от массовой закупки ссылок, перейдя к более точечному размещению публикаций в онлайн медиа.
Контент-маркетинг помогает нам решать сразу несколько задач:
- Привлечение трафика. Благодаря качественной семантике мы приводим на сайт целевых посетителей.
- Повышение узнаваемости бренда. Мы подробно рассказываем о преимуществах нашей продукции, что повышает доверие к компании.
- Вовлеченность аудитории. Полезные материалы улучшают поведенческие факторы на сайте.
Поделитесь интересными кейсами, достигнутыми благодаря публикациям в онлайн-медиа.
С момента основания на сайте Стройтех были представлены строительные инструменты и оборудование. Со временем мы расширили ассортимент, добавив товары для сада, авто и бытовую технику. Раньше, чтобы вывести новую категорию в топ и получить трафик, приходилось тратить много усилий на закупку ссылок. Но со временем мы поняли, что гораздо эффективнее работать над узнаваемостью и репутацией. Когда у клиента есть выбор между сайтом известного бренда и «ноунейм»-магазином, он, естественно, выберет первый. Так мы осознали, что нужно двигаться в сторону PR.
Благодаря платформе PRNEWS мы публиковали материалы в ведущих украинских онлайн-медиа. Мы не только выбирали сайты с хорошими SEO-метриками и высокой посещаемостью, но и старались получить анонс на главной странице, чтобы увеличить охват аудитории. Перед публикацией всегда проводилась серьёзная подготовка: продумывали цепляющий заголовок, подбирали ключевые слова, вычитывали текст на ошибки.
Суть контент-маркетинга не в прямых продажах. Это подача важной и интересной информации, которая постепенно «разогревает» клиента. Большой популярностью пользуются обучающие статьи о том, как правильно выбирать садовую технику (например, бензопилы или лестницы), а также обзоры и рейтинги лучших инструментов (например, шуруповертов или болгарок). В сезон такие публикации увеличивали посещаемость разделов до 15% и приносили дополнительные заказы.
Кому контент-маркетинг наиболее актуален и как он показал себя в кризис?
Контент-маркетинг эффективен тем, что позволяет выделиться и грамотно отстроиться от конкурентов. Пока одна компания привлекает клиентов акциями или снижением цен на условные бетономешалки, у нас есть возможность рассказать о плюсах и минусах продукции, объяснить, как выбрать подходящую модель, и продемонстрировать свою компетентность. В результате клиент охотнее доверится профессионалам. Если в магазине хорошо разбираются в товаре, значит, плохой товар не посоветуют.
Важно понимать, что продвижение статьями — это работа на перспективу. Должно пройти время, чтобы посетитель прочитал и усвоил информацию, а затем принял решение о покупке. Однако бороться за клиента нужно уже на том этапе, когда он только вводит первые информационные запросы.
Сегодня путь клиента стал длиннее и сложнее. В информационную эру людям интересно получить как можно больше знаний о предстоящей покупке, и контент-маркетинг отлично закрывает эту потребность.
Искренне Ваш,
Климчик Кирилл
Кирило Климчик та мій особистий блог про маркетинг 